Em 1º de janeiro de 2027, o PIS e a COFINS deixam de existir e a CBS passa a ser cobrada por fora, destacada na nota, junto com a parcela inicial do IBS. Parece só uma troca de tributo, mas ela mexe direto na sua tabela de preços: o PIS/COFINS que hoje está embutido no preço precisa sair, e a CBS/IBS entra por cima.
Quem simplesmente somar a CBS/IBS ao preço de hoje vai vender mais caro sem perceber. Quem retirar demais vai perder margem. Para ajudar atacadistas, distribuidores e indústrias a fazer essa conta com segurança, a Inforplus criou um simulador gratuito do preço de venda em 2027.
Por que a sua tabela de preços precisa mudar em 2027
Hoje o preço de venda de uma empresa do Lucro Real ou do Lucro Presumido carrega o PIS/COFINS por dentro: ele faz parte do percentual da formação de preço. Em 2027, quatro coisas mudam ao mesmo tempo:
- Sai o PIS/COFINS da formação de preço, e com ele os créditos de PIS/COFINS que hoje reduzem o seu custo de compra.
- Entra a CBS/IBS por fora, calculada sobre o preço líquido e destacada na nota. Para o cliente do regime regular, ela vira crédito.
- O IPI é zerado para a maior parte dos produtos (as exceções ficam ligadas à Zona Franca de Manaus), o que reduz o custo de quem compra de indústria.
- O regime do seu fornecedor passa a pesar: a CBS/IBS que ele destaca na nota de compra pode voltar como crédito ou virar custo, conforme o caso.
Além disso, o preço de compra também pode mudar: alguns fornecedores vão retirar o PIS/COFINS da tabela deles, e outros vão manter o preço e somar a CBS/IBS por cima. Cada caso leva a um preço de venda diferente.
Um exemplo com números
Uma empresa do Lucro Real compra um produto por R$ 152,50, com 6,5% de IPI, concede 10% de desconto e trabalha com uma formação de preço de 12,83% (PIS, COFINS, IRPJ, CSLL e perdas). Fornecedor também no Lucro Real. Veja o total pago pelo cliente em cada cenário:
R$ 170,13
Hoje (2026)
R$ 176,03
2027, se o fornecedor mantiver o preço (+3,5%)
R$ 159,75
2027, se o fornecedor retirar o PIS/COFINS (−6,1%)
Agora o erro mais comum: manter a tabela de hoje (R$ 170,13) e apenas somar a CBS/IBS por cima. O cliente pagaria R$ 189,36, R$ 13,33 a mais do que o preço correto mesmo no cenário em que o fornecedor mantém o preço, porque na prática a empresa continuaria cobrando um PIS/COFINS que deixou de existir. Em um mercado competitivo, essa diferença pode custar o pedido.
O que o simulador calcula para você
- Três cenários lado a lado: o seu preço hoje, 2027 com o fornecedor mantendo o preço e 2027 com o fornecedor retirando o PIS/COFINS.
- Formação de preço detalhada item a item, em reais e em percentual: PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, despesas fixas, comissão, lucro e perdas.
- ICMS sugerido pela sua UF, com CST de origem e de tributação, e cálculo do ICMS-ST com MVA para quem é substituto tributário.
- Regime do seu fornecedor em 2027, para saber se a CBS/IBS da compra volta como crédito.
- Ponto de equilíbrio: o faturamento mínimo por mês para a empresa se pagar, e quanto ele sobe se a sua margem cair em 2027.
- Relatório em PDF com o cálculo detalhado de cada cenário, linha a linha, para você levar ao seu contador.
Como usar em 3 passos
- Escolha o seu regime (Lucro Real ou Lucro Presumido) e o seu estado.
- Informe o produto: preço de compra, IPI, frete, ICMS e os percentuais da sua formação de preço. Use um item de giro alto, que represente bem o seu mix.
- Compare os cenários e, se quiser, receba o PDF com toda a memória de cálculo.
Importante: a simulação é ilustrativa e simplificada. Ela não considera benefícios fiscais, regimes diferenciados de alíquota nem a eventual inclusão da CBS/IBS na base do ICMS, ainda em discussão nos estados. A alíquota oficial da CBS para 2027 será fixada pelo Senado Federal. Valide a sua formação de preço com o seu contador.
O tempo para revisar é agora
Tabela de preços, cadastro de produtos, regras fiscais e negociação com fornecedores: tudo isso precisa estar pronto antes da primeira nota de janeiro de 2027. Quem deixar para dezembro vai revisar com pressa, e preço revisado com pressa costuma sair errado, para mais ou para menos.
O ERP da Inforplus atende varejistas, atacadistas, distribuidores e indústrias em todo o Brasil desde 1991 e acompanha cada Nota Técnica da Reforma Tributária. Quer ajuda para revisar a formação de preço da sua empresa? Fale com a Inforplus pelo WhatsApp ou ligue para 0800 605 6666.
